春江水暖鴨先知。下定決心進入這個細分市場的廠家，已經早早嗅到了在節能減排、總體產能過剩的大環境下，薄板作為下一個藍海的錢景。

通過廣交會、陶博會這兩會的走訪，讓我們看到了新明珠、新中源、順成等，這些傳統瓷磚的大佬級企業不約而同強勢切入，應驗了“無大板不大牌”的判斷。加上更多的玩家，這個圈子越來越熱鬧了。只是不同廠家的做法，某種程度也反應了他們對于這個新品類的認知是不同的。比如，有的利用現有銷售網絡，趁著銷售勢頭上升，加大營銷力度，國內外全面出擊；有的已經確定了增加產能，迎接新品類的春天；當然，還是有人專注專業技術營銷，建立專賣店，建立專職營銷團隊。

統稱大板，還是把6MM以下的薄板單列出來，以便作為一個戰略級的品類對待，還是暫時留在戰術級別，和其他品種采取類似的渠道、方法一起銷售，這是不同廠家采取的戰略路徑問題。目前占比很小的時候，或者未見端倪，但是隨著市場規模的擴大，不可避免的競爭對手增加，這是值得長考的一步棋。

薄板有可能具備顛覆性的基因，同時又對其他品類替代效應很強。品類市場形態，對于目前的瓷磚而言 ，不是遞進式的改變，而是一個跳躍式的改變。進入門檻相對其他品類較高，銷售難度比較高，技術含量更高。而現有的經銷商和銷售人員是認為銷售這樣的產品“吃力不討好”，還是對其較高的可能利潤率感興趣？輕車熟路的銷售已有的產品是他們眼前的最佳選擇。其中的底層密碼是什么，需要業內有心人在實踐中提煉發掘。從企業的戰略角度而言，關系到是單獨建立利潤中心、配以單獨品牌、渠道、團隊，還是依托現有的結構，充其量只是一個開列一個成本中心？

理論上，薄板有廣泛的應用。目前主要是外墻應用，替代石材等。外墻安裝本來技術門檻比較高，進入這一個領域，業內是否已經達成共識，不能放松標準，而應該向國際標準看齊？如果是以外墻磚、室內墻地磚的邏輯推演，以前有的行業走過的路徑是以降低質量標準達到降低成本，進而輕易擴大普及率，大干快上。涉及外墻、高層樓宇，安全第一。如果說20-30年前是我們技術落后，以發展生產、增加數量為主，在質量標準方面有所妥協還是情有可原，到了今天，是否還重復以前的路徑依賴，也是值得警醒。

如果是開辟裝飾性用途--藝術、家具、創新性應用的縫隙市場，“差異化產品+專業服務”可能比大規模生產有更大的勝算。

現在的熱度，只是從典型的細分市場甚至是縫隙市場走向大眾市場的初始階段。如果要做大，需要多層次、持續性、多維度的創造需求、培育市場、教育客戶；需要戰略上的定力和準確，打牢基礎。參考某些瓷磚品類的路徑：首發者忍受了先行者的痛苦，成功之日，具備先發優勢，名利雙收；陸續加入的廠家，為了擴大市場占有率，在門檻降低后迅速過度競爭，強行縮短產品的生命周期，令其迅速走完增長、成熟，進入紅海的衰退期，產品生命周期過度短暫，令投資回報率變得低到不可持續。

其實大部分的廠家手上還是有很多好牌可以打的，我們需要大板，不需要“床底下劈柴--撞板”。